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      新人推介會邀約演練及實操11頁.pptx

      • 更新時間:2019-09-14
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      • 資料性質:免費資料
      • 上傳者:wanyiwang
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      QQ截圖20190914131241.jpg


       

      “你好!我在**經過專業系統的培訓已經順利上崗,周六上午公司為優秀新人舉辦表彰典禮,請你一同參加并分享我的喜悅,希望你能來參加!”“收到我的短信\微信沒有?是這樣的,我們公司周六上午有一個新人表彰典禮,主要是我在**工作的這一段時間取得了一些小的成績,公司予以進行表彰。你是我最要好的朋友,我想邀請你到場與我一起見證這個榮譽的時刻,而且,到場嘉賓都有禮物,希望你能來參加?!? 

      方法一:邀請參加新人表彰典禮,“××你好!我是××,最近好吧?現在方便說兩句嗎?我準備進入中國**了,公司要為我們專門舉行一場歡迎典禮,因為還不能確定我到底適不適合做這個行業,也不確定這個公司理不理想,所以想邀請你到現場看一看,一來你做我的親友團為我加油打氣,最重要的是幫忙對我的選擇做個參考,你看好嗎?”方法二:請朋友幫忙來加油打氣,時間:避開客戶休息時間,語氣:真誠、平和、自然,做好通話記錄。

      客:我很忙……業:你知道,一直以來你都是我身邊最重要的人,所以我很希望你能一起與我分享這個值得慶祝的時刻,你看……(二擇一法)? 客:怎么去做保險了?怎么會去保險公司呢?業:是呀,我也還有猶豫。這次公司專門對我們優秀新人舉辦的新人表彰典禮, 就是介紹我們公司和工作的。你是我認識的最有見識的人,你來參加一下吧,幫我提提建議,我想讓你幫我看看我選擇的這份工作怎么樣?邀約常見異議,學員兩兩一組演練電話邀約與異議處理,演練完一輪后互換角色,演練時間:10分鐘,邀約演練,邀約實操:按照剛剛演練的關鍵句,現場電話邀約準客戶參加推介會,目標:成功約訪到5位親友,時間:20-30分鐘,邀約實做,分享時刻,邀約成功的經驗分享,被拒絕的應對分享。


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