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      保險公司健康險銷售邏輯訓練28頁.pptx

      • 更新時間:2021-01-14
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      邏輯:(按照燈片講解邏輯,強調標紅的重點語句)備注:銷售理念邏輯示范,健康受到威脅:然而,我們現在生活的環境卻嚴重威脅著我們的健康,我們身邊隱藏著3大健康殺手:①環境污染影響身體健康;②工作壓力大、生活習慣差亞健康普遍存在;③食品藥品安全問題威脅健康;這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的身體,健康風險不容忽視。備注:?時間分配:3分鐘第二個環節要做的就是講“健康受到威脅”。切入的邏輯:(按照燈片講解邏輯,強調標紅的重點語句)現在,關于老百姓的健康狀況有一種說法叫“三高一低”,你知道嗎?所謂“三高一低”就是:①重大疾病的發病率越來越高,據衛生組織統計人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%。

      治愈率越來越高,根據世界衛生組織統計,重大疾病的生存率不斷提高;③治療費用越來越高,平均治療費用要30萬,還不包括護理費、療養費、誤工費;④發病年齡越來越低,平均年齡39.4歲,正是上有老下有小的時候?!叭咭坏汀钡默F狀下,疾病,已不是意外,而是每個人生命中必須計算的成本!備注:?時間分配:3分鐘第三個環節要做的就是講“三高一低現狀”。切入的邏輯:(按照燈片講解邏輯,強調標紅的重點語句)銷售理念邏輯示范最佳解決方式:現在重大疾病平均的治療費用一般都在30萬左右,很多家庭都因病致貧。那這30萬的治療費用從何而來?我們很多人平時都沒考慮過,甚至不愿意考慮。真到需要的時候,就一籌莫展。那遇到這些情況該怎么辦?可能解決途徑有很多,比如存錢,賣房等,但是最佳的解決辦法就是配置健康保險。

      保險是需要,而不是想要。沒有人會想要保險,同理沒有人會想要“藥”會喜歡去醫院一樣。但是為什么在生病的時候還要吃藥?還要去醫院呢?就是因為需要。備注:?時間分配:3分鐘第四個環節要做的就是講“最佳解決方式”。切入的邏輯:(按照燈片講解邏輯,強調標紅的重點語句)重大疾病雖然可怕,但更可怕的是沒有做好科學的準備,你說對吧?為自己及家人預備一筆健康保障,是每個人一生中必不可少的“專項規劃”!而選擇商業健康保險,是家庭應對健康風險科學、合理的財務安排!我們中國人壽有一款熱銷的健康險產品能夠很好地幫助我們解決健康保障的問題。只需要你花小錢,就能輕松擁有30萬健康保障。我花幾分鐘給你介紹一下。備注。

      時間分配:3分鐘第六個環節要做的就是講“保障規劃建議”。切入的邏輯:(按照燈片講解邏輯,強調標紅的重點語句)健康險銷售理念解說邏輯,健康話題切入,三高一低現狀,保障規劃建議,健康受到威脅最佳解決方式備注:?時間分配:1分鐘剛剛我們學習了健康險銷售理念的解說邏輯,再跟大家梳理一下解說的邏輯:(按照燈片的順序再次重復解說邏輯)備注:演練時間:15分鐘,演練方式:一對一演練演練要求:講解思路清晰,層次分明注意適時停頓,與客戶溝通并取得認同對邏輯要熟悉,掌握溝通要點,銷售理念邏輯演練,備注:?時間分配:15分鐘學以致用才能變得專業,接下來的時間我們就來把剛剛學到的健康銷售理念邏輯進行演練。時間15分鐘,鄰桌的學員兩兩結對,一對一演練。提示大家在演練過程中要注意:講解思路清晰,層次分明;注意適時停頓,與客戶溝通并取得認同;對邏輯要熟悉,掌握溝通要點。?演練完畢以后,第一節課下課。


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