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      后疫情時代的重疾險需求喚醒與規劃健康思考63頁.pptx

      • 更新時間:2022-06-22
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      大愛無疆,給一個生命避風港,后疫情時代的重疾險需求喚醒與規劃1、疫情帶給國人的健康思考2、后疫情時代重疾險需求喚醒您如何看待保險工作的?保險人的工作使命:拿走客戶們的擔憂,給他們一個確定的未來保險人的真實身份:專業的大愛傳播者從武漢疫情說起...2020年和2003年的區別人們相互保護的理念在進步,技術的進步,我們向死神買時間愿望可以實現了,疫情后健康認知:用錢買機會 不是保證你能活,但能保證你比別人能活! 生與死的機會可以自己選擇,選擇的資本在于你手里的錢為將來一定發生的事做規劃。

      為無法預料的事情做準備??是需要時拿得到、用得著、靠得牢的錢保險的功能是對人生的規劃和準備,大家都需要保險,不光因為人人都會死,還因為我們都想好好活著。重疾險創始人 伯納德博士,認識:健康面前沒有貴賤之分,華爾街高管好萊塢影星,足球豪門主席資深醫學專家,或許你的財富和聲望可以傾城但在健康面前它是如此不名一文,無論是賣脫銷的口罩,酒精,消毒液,還是因為一句可以抑制新型病毒就被瘋狂囤貨的雙黃連;與其嘲笑國人的神經“過敏”,不如說,只有對生命足夠的珍惜和敬重,才會如此瘋狂,但是真的在風險和災難面前,誰能不懼怕死亡?

      思考改變帶來的行為改變,疫情強化了國人的健康意識和健康保障觀念借助疫情環境

      健康險逆勢而上!這個市場的紅利是留給那些專業的人的客戶為什么買這么多?你應該的了解保險,產品的本質客戶最終需要的不是具體的產品,而是對美好生活的向往保險的本質是對生活的向往三個“新冠”場景,再次感受下壽險的功用生在中國是幸運的因為國家承擔醫療費用,但新冠如此其他疾病呢?場景一:很多美國人因為承受不起費用,放棄了新冠治療。

      生命中的黑天鵝,醫院賬單的啟示備注:善于運用場景讓客戶產生情感,互動:胃癌晚期的體檢報告,問題:其實每個人都渴望生命,你們家房子在、車子有,由積蓄,你想走還是不想走,如果沒有100萬是不是出去借錢?是一種什么體驗?【情感】-不相信自己得病、面對現實、低三下四沒有尊嚴,治病沒有辦法經常上班,老板會怎么看?被老板辭退,【情感】-絕望,爸爸,我要交學費3000,請問你給孩子交學費還是給自己買藥,【情感】-糾結,為了孩子放棄生命。

      前面借了錢,給了孩子,直接放棄了生命,面對巨額借款。問題:你老婆買了一個康悅605萬【慶幸】給我選最好的醫院、最好的醫生、最好的藥【花別人錢的爽快】你經常去醫院不上班,被老板辭退了你怎么辦?【無所謂,有收入損失】孩子要學費,你這么說?醫生:很抱歉的告訴你,你們沒有肝癌晚期,誤診,第一個沒保障:恨死醫生、開心上班、買保險,不想再體會那個心情,第二個有保障:沒有花錢的機會,保險買的好。

      情感體會越到位,買的越多,有一天,最愛的父母會老去,得癌癥,進醫院。比如得了肺癌,要化療?;熕幬镉泻芏喾N,其中一種進口藥叫“貝伐珠單抗”,2萬元一針,不醫保,副作用小,不掉頭發,化療后不嘔吐,病人精神。而普通國產化療藥,一千多一針,可以走醫保,吃了嘔吐,頭發掉光,病人生不如死。半年后病情惡化,化療沒用了。作家王成出了一道不一樣的選擇題于是醫生又給你兩套方案。一種是保守治療:吃中藥,疼到死。一種是吃進口靶向藥,易瑞沙和特羅凱,一天一片,每天1000元,不醫保,全自費。但效果好,病人吃了以后,不昏迷,能躺床上跟你聊天。這是我們最親最親的人,我們怎么選?


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