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      年金險的好處客戶(hù)畫(huà)像案例銷(xiāo)售步驟異議處理36頁(yè).pptx

      • 更新時(shí)間:2023-04-16
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      年金險銷(xiāo)售邏輯與實(shí)戰案例年金險的本質(zhì)以上資料為產(chǎn)品宣導所用,具體以產(chǎn)品條款為準我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到一個(gè)詞,叫“企業(yè)年金”。企業(yè)年金起源于歐美,就是公司老板為員工建?的一種福利計劃。形式就是遞延發(fā)放你的勞動(dòng)報酬,作為你的養老金。在我們國家,一般把企業(yè)年?稱(chēng)為“退休金”。你可以在退休后,每個(gè)月領(lǐng)取一筆固定的錢(qián),直到你百年之后。年金有兩個(gè)基本的特點(diǎn),第一,在某個(gè)規定的時(shí)間后,定時(shí)定額地發(fā)放;第二,以生命為標的,為你的生存提供基礎的保障。年金的本質(zhì)就是跨期分配你的資金,為未來(lái)漫長(cháng)的歲月提供穩定的現金流。

      企業(yè)年金是公司為你準備的養老錢(qián);年金險是你通過(guò)保險公司,自己為自己準備的養老錢(qián)。年金保險的本質(zhì)是什么?年金保險的本質(zhì)是財富的流轉工具或贈與工具,在時(shí)間的作用力下完成財富的流轉、贈與,并創(chuàng )造持續現金流。年金保險到底解決什么?對業(yè)務(wù)伙伴對客戶(hù)高件均高收入走進(jìn)中高端 年金險的好處好處規劃人生規避風(fēng)險訪(fǎng)談績(jì)優(yōu)高手得到的結論:核心認知:客戶(hù)對年金險的需求是剛性的1、積少成多的教育金。2、安全可靠的養老金準備方式。3、規避子女婚姻上的財務(wù)風(fēng)險。4、幫客戶(hù)在朋友借貸中解困。5、為企業(yè)主提供應急資金。

      年金客戶(hù)畫(huà)像現金流的需求是持續的,但是創(chuàng )造現金流的能力卻是衰退用年金的保費鎖定財富之錨,實(shí)現自我贈與年輕的自己老的自己健康的自己患病的自己1追求高品質(zhì)生活的人群2擁有房產(chǎn)過(guò)多的人風(fēng)險:房產(chǎn)稅年金客戶(hù)畫(huà)像年金險的最大優(yōu)勢就是投保人通過(guò)年金的方式將財產(chǎn)贈與被保險人父母做投保人,享有控制權年金客戶(hù)畫(huà)像3子女即將結婚的人群企業(yè)最大的風(fēng)險是債務(wù)風(fēng)險和現金流風(fēng)險家企不分年金客戶(hù)畫(huà)像4民營(yíng)企業(yè)家年輕的自己養年老的自己有工作的自己養沒(méi)工作的自己用短期有限的財富換取穩定安全的長(cháng)期飯票年金客戶(hù)畫(huà)像5收入較高的白領(lǐng)案例1:積少成多的教育金王先生今年45歲,企業(yè)中層干部,自女兒上幼兒園起就給孩子買(mǎi)年金險,現在孩子已上初一。王先生說(shuō),我辛辛苦苦一輩子,就希望女兒能接受良好的教育,以后有機會(huì )能出國留學(xué)。

      年金險是一個(gè)很好的儲備教育的資金規劃方式,積少成多,借助這個(gè)方式幫我完成心愿。案例2:何處安放的晚年?周女士,獨身,一房產(chǎn)及存款若干,有兩個(gè)弟弟,經(jīng)常找姐要錢(qián)。自從了解年金險的功能后,近10年來(lái),陸續購買(mǎi)6件年金險作為自己的養老儲備。2019年底我在和周女士聊天時(shí)得知,兩個(gè)弟弟橇開(kāi)她家里的柜子翻找銀行存折并且毆打她。當時(shí)她剛好有50萬(wàn)元的資金到賬,我馬上幫她設計了總交費50萬(wàn)、分3年交的產(chǎn)品。周女士說(shuō),我的養老就靠保險公司了!案例3:怎樣保護婚姻不穩定的兒子周女士經(jīng)濟寬裕,兒子在上海工作,媳婦在南京工作,我經(jīng)常給她送禮物,找她聊天,因其兒子感情不太穩定,我給她建議要合理安排自己的資產(chǎn)。周女士先后給兒子購買(mǎi)年金險,年交保費30萬(wàn),累計保費150萬(wàn)。投保時(shí),兒子問(wèn)起保單收益情況。我回答:小張。

      如果問(wèn)保單的收益,那這個(gè)保險比不上別的投資項目賺錢(qián)。但是這個(gè)保險是不算夫妻共同財產(chǎn)的。你媽媽是為了你的將來(lái)、婚煙著(zhù)想。小張聽(tīng)完很配合的完成雙錄。案例4:朋友借錢(qián),你借不借?客戶(hù)邢先生,累計夠買(mǎi)5件年金險。年交保費累計92萬(wàn)。他的朋友很多,而且朋友經(jīng)常向他借錢(qián)。他告知朋友,自己的錢(qián)都在保險公司里。邢先生利用年金險保單在保險公司貸出資金,并將貸款憑證拍照發(fā)給朋友。朋友很感動(dòng)。每次都能連本帶息主動(dòng)及時(shí)還錢(qián)??蛻?hù)說(shuō),保險解決了我的借錢(qián)煩惱,我就喜歡買(mǎi)保險!案例5:應急資金哪里去找陳女士,陸續購買(mǎi)7份年金險,年交保費120萬(wàn)??蛻?hù)本人開(kāi)公司。資金實(shí)力雄厚,但對女兒的婚姻有擔憂(yōu),6年來(lái),她幾乎年年加保年金險,常常一年買(mǎi)兩次。


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