<button id="zk993"><acronym id="zk993"><cite id="zk993"></cite></acronym></button>
    
    

    <form id="zk993"><tr id="zk993"></tr></form>

  • <th id="zk993"></th>
    1. 萬(wàn)一保險網(wǎng),保險資料下載

      客戶(hù)經(jīng)營(yíng)多角度解讀如何向客戶(hù)推薦儲蓄險18頁(yè).pptx

      • 更新時(shí)間:2023-04-18
      • 資料大?。?/b>2.52MB
      • 資料性質(zhì):授權資料
      • 上傳者:wanyiwang
          
      內容頁(yè)右側
      資料部分圖片和文字內容:

      圖片2.jpg

      多角度解讀如何向客戶(hù)推薦儲蓄險許多客戶(hù)對儲蓄險感興趣許多銷(xiāo)售人員發(fā)現,現在越來(lái)越多人想買(mǎi)儲蓄險,甚至還有人賣(mài)房買(mǎi)儲蓄險這在以前簡(jiǎn)直是難以想象的,但從去年開(kāi)始,我們發(fā)現,這樣的客戶(hù)正變得越來(lái)越多,那么,當客戶(hù)對儲蓄險感興趣的時(shí)候,我們應該如何向他推薦儲蓄險推薦點(diǎn)1:資產(chǎn)不等于現金流1.資產(chǎn)不等于現金流,房子給不了養老安全感(可運用講故事的方法)例如:我們一位客戶(hù),家里有三套房子,其中不乏一線(xiàn)城市核心地段的。身價(jià)近兩千萬(wàn),但錢(qián)都在房子上,自己每個(gè)月的退休金只有兩千多元。因為退休金不夠花,積蓄越用越少,讓客戶(hù)非常沒(méi)有安全感。

      她擔心的是,哪天突然要用錢(qián)的時(shí)候,別人指望不上,自己的房子又不能當錢(qián)花。因此,她決定賣(mài)掉一套房子,一部分用養老年金換成終身現金流,一部分放進(jìn)增額壽做靈活變現的資金池。推薦點(diǎn)2:房地產(chǎn)資金并不可靠例如:曾經(jīng)我遇見(jiàn)了有一位來(lái)咨詢(xún)增額壽的朋友,前些年遇上好時(shí)機,加上自己的眼光犀利,投資的幾套住宅價(jià)值都翻了倍,每個(gè)月光收租都有兩三萬(wàn)。為什么他現在想賣(mài)掉一套房買(mǎi)增額壽呢?因為這兩年,他深刻感受到,房子不像以前那么容易出手了。他身邊有朋友賣(mài)房,掛了一年多都鮮有人問(wèn)津??蛻?hù)擔心,經(jīng)濟環(huán)境疊加人口形勢,以后房子更加難賣(mài),自己的錢(qián)在房子里出不來(lái)。

      他想要減持一部分房產(chǎn),換成流動(dòng)性強的金融資產(chǎn),覺(jué)得穩定增值又能靈活變現的增額壽是不錯的選擇。推薦點(diǎn)3:小城市的房子將來(lái)更難脫手【向客戶(hù)講解人口流動(dòng)情況,用數字說(shuō)話(huà)】相較于一二線(xiàn)大城市,年輕人口外流、老齡化日益加深的小城市,將來(lái)房子的流動(dòng)性問(wèn)題會(huì )更嚴峻。前幾天,有經(jīng)濟學(xué)家稱(chēng),未來(lái)中國70%的城市會(huì )人口流出或停滯,帶來(lái)的結果是這些的城市房子過(guò)剩,沒(méi)有任何投資價(jià)值。推薦點(diǎn)3:小城市的房子將來(lái)更難脫手很多人正是看到了這樣的大趨勢,決定出手掉老家的房子。但幾十萬(wàn)至上百萬(wàn)的賣(mài)房款到手后,也沒(méi)有什么好的投資渠道,存款利率又一直在往下走,所以選擇放在增額壽里,長(cháng)期鎖定3.5%的預定利率,穩穩增長(cháng)。

      推薦點(diǎn)4:固定資產(chǎn)的成本可能會(huì )提高未來(lái)房子的持有成本和傳承成本大概率都會(huì )提高。尤其是房地產(chǎn)稅,已經(jīng)箭在弦上。最近,財政部原部長(cháng)樓繼偉發(fā)文稱(chēng),經(jīng)濟轉為正常增長(cháng)后應該盡快開(kāi)展房地產(chǎn)稅試點(diǎn),再次敲響警鐘。推薦點(diǎn)5:用實(shí)際案例演示未來(lái)養老收益一對夫妻倆分別投保了100萬(wàn)的養老年金。他們是同齡,都是41歲。60歲后,兩人每年一共能領(lǐng)取20.28萬(wàn),保證至少領(lǐng)取20年(約406萬(wàn)),20年后活著(zhù)繼續領(lǐng),領(lǐng)一輩子。這是他們?yōu)橥诵莺蟀才诺慕K身收入保障。推薦點(diǎn)5:用實(shí)際案例演示未來(lái)養老收益另外他們還投保了一份100萬(wàn)的增額壽。

      100萬(wàn)一次性放入,保單第二年末以后,現金價(jià)值就已經(jīng)超過(guò)總保費,之后如果有需要用錢(qián),可以退保全部取出,也可以減保取出一部分。這筆錢(qián)是預著(zhù)萬(wàn)一老來(lái)需要大額醫療支出或者其他額外支出,能隨時(shí)變現。不需要用時(shí),就在保單里穩穩增長(cháng)。異議處理1:如果把現金換成黃金的話(huà),可行嗎?能理解用戶(hù)對于貨幣超發(fā)的擔憂(yōu),但是只是想要跑贏(yíng)通脹,拿養老錢(qián)買(mǎi)黃金的想法并不實(shí)際。黃金雖然價(jià)值比較穩定,但不是只漲不跌;萬(wàn)一急需用錢(qián)的時(shí)候遇到金價(jià)下行,養老錢(qián)還可能發(fā)生虧損。

      事實(shí)上,大家都想跑贏(yíng)通脹,但忽略了重要的一點(diǎn):不同消費結構和生活方式,對于通脹的感受是天差地別的。在衣食住行中,車(chē)、衣服、電子產(chǎn)品這些日用品對年紀越大的人來(lái)說(shuō),不但不通脹,還越來(lái)越便宜。至于交通、房子和食品基本和通脹持平。像醫療、教育這類(lèi)帶有服務(wù)性質(zhì)的資源,通脹最嚴重,會(huì )越來(lái)越貴。異議處理2:我退休了會(huì )有養老保險《超高齡社會(huì )的消費行為學(xué)》一書(shū)里提到,老年人的日常開(kāi)銷(xiāo),主要取決于收入的多少。日本老年群體擁有整個(gè)社會(huì )70%以上的財富,但是他們依然沒(méi)有什么安全感,依然會(huì )擔心一個(gè)突如其來(lái)的疾病需要花掉大筆資金。


      您為本資料打幾分?評價(jià)可得2積分。積分有什么用?請看這里
      用 戶(hù) 名:
       您還未登錄,登錄后才能評論
      評論內容:
      完善左邊的評價(jià),這會(huì )幫到更多的用戶(hù),我為人人,人人為我!

      已輸入0個(gè)字,評價(jià)五個(gè)字以上方可成功提交。50字以上優(yōu)質(zhì)評價(jià)可額外得10分
      以下是對"客戶(hù)經(jīng)營(yíng)多角度解讀如何向客戶(hù)推薦儲蓄險18頁(yè).pptx"的評論

      全國統一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30  杭州澄微網(wǎng)絡(luò )科技有限公司版權所有   法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師 
      萬(wàn)一網(wǎng)-保險資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號

      在线观看日本亚洲一区_久久这里只有国产中文精品2_亚洲欧洲免费三级网站_国产自愉自愉自愉