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      30秒成功銷(xiāo)售醫療險重疾險養老險的邏輯21頁(yè).pptx

      • 更新時(shí)間:2023-04-18
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      30秒成功銷(xiāo)售醫療險、重疾險、養老險的邏輯30秒成功銷(xiāo)售醫療險、重疾險、養老險在創(chuàng )造了合適的銷(xiāo)售面談環(huán)境的情況下,面對客戶(hù),咱們可以采用短時(shí)間內精煉提問(wèn)的方式,協(xié)助客戶(hù)縷清一條是否需要購買(mǎi)保險的邏輯路徑。以下是眾多銷(xiāo)售精英實(shí)踐后提煉出來(lái)的提問(wèn)推進(jìn)邏輯,我們可以一起來(lái)學(xué)習。成功銷(xiāo)售三點(diǎn)注意事項有幾點(diǎn)注意事項:一是銷(xiāo)售伙伴跟客戶(hù)之間并不需要特別熟識;二是在客戶(hù)不反感銷(xiāo)售伙伴的前提下,越是在開(kāi)始階段不認可保險,越可以采用這種提問(wèn)推進(jìn)方式,原因在于客戶(hù)在提問(wèn)回答后,最終會(huì )形成“用自己的矛戳自己的盾”的小尷尬局面;三是如果出現這樣的局面,銷(xiāo)售伙伴需要及時(shí)誠懇化解。

      客戶(hù)能夠順勢而下,從而實(shí)現保單銷(xiāo)售。30秒成功銷(xiāo)售醫療保險伙伴:人有一天會(huì )不會(huì )老?客戶(hù):會(huì )呀!伙伴:老的結果是什么?客戶(hù):死?;锇?死之前一般會(huì )不會(huì )生病? 客戶(hù):人吃五谷雜糧才能不生病呢?伙伴:生病要不要去醫院? 客戶(hù):不上醫院誰(shuí)給治啊?;锇?去醫院一般要不要花錢(qián)?客戶(hù):不花錢(qián)怎么可能呢?;锇?花自己錢(qián)一般會(huì )不心疼?客戶(hù):不心疼那是傻子?;锇?假如花了十萬(wàn)您出一萬(wàn),我們幫你報銷(xiāo)九萬(wàn)好不好?客戶(hù):哪有那么好的事兒?30秒成功銷(xiāo)售重疾保險伙伴:我們每個(gè)上班的人是不是都在努力賺錢(qián)呀?客戶(hù):對呀?;锇?賺錢(qián)的同時(shí),是不是在努力在攢錢(qián)呢?客戶(hù):是呀?;锇?攢錢(qián)的目的是什么呢?客戶(hù):怕臨時(shí)用錢(qián)啊。

      伙伴:如果攢了一萬(wàn),發(fā)生了急難,會(huì )有人直接給我們10萬(wàn),20萬(wàn),30萬(wàn)嗎?30秒成功銷(xiāo)售重疾保險客戶(hù):沒(méi)有吧?;锇?如果有人愿意給你,你要嗎?客戶(hù):當然,必須啊,只要沒(méi)啥過(guò)分的附加條件?;锇?這就是重大疾病保險,只要我們平時(shí)把銀行的存款一部分轉到保險公司,來(lái)發(fā)揮保險的杠桿效應。每年一萬(wàn)保費就有三十萬(wàn)保額,任何時(shí)候出險都會(huì )賠付三十萬(wàn)了呀。30秒成功銷(xiāo)售養老保險伙伴:人這一生啊,不一定會(huì )發(fā)生意外,你說(shuō)對不對呀?客戶(hù):是這樣的?;锇椋褐灰鞣矫姹3值煤?,也不一定會(huì )得上重大疾病。對不對?客戶(hù):沒(méi)錯?;锇椋旱俗罱K一定會(huì )變老。

      這沒(méi)錯吧?客戶(hù):嗯伙伴:老了不一定賺錢(qián),但一定得花錢(qián)。是不是?客戶(hù):是啊,可能還不一定少花?;锇椋簩Φ?。然后,一般情況下,還不知道要花多久,也不知道要花多少。對吧?客戶(hù):對呀。30秒成功銷(xiāo)售養老保險伙伴:這個(gè)時(shí)候,就有可能出現錢(qián)不夠花的情況。您覺(jué)得這種可能性存不存在?客戶(hù):會(huì )存在的?;锇椋核责B老是每個(gè)人必然面臨的風(fēng)險,對吧?客戶(hù):這么一分析,好像是的?;锇椋吼B老金是越早準備越充分,您知道我們需要準備多養老金嗎?客戶(hù):真沒(méi)有仔細考慮過(guò)。估摸著(zhù)將就了差不多。30秒成功銷(xiāo)售養老保險伙伴:其實(shí)啊,除了我們賣(mài)保險的幾乎沒(méi)有人去算到底需要多少養老金,這話(huà)題需要我們自己專(zhuān)業(yè)去計算。

      您看我協(xié)助您一起測算一下?客戶(hù):現在?伙伴:擇日不如撞日。十多分鐘就行??蛻?hù):好吧。“膽大、心細、臉皮厚”是成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)“膽大、心細、臉皮厚”——在情場(chǎng)上,這七個(gè)字的確是戰無(wú)不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現,身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著(zhù)一個(gè)漂亮的女朋友,而這些女孩子可能沒(méi)被金錢(qián)、權利、相貌所擊倒,卻在這七個(gè)字的強攻猛打下當了俘虜。

      而這七個(gè)字又何嘗不是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢一、 膽大這就要求我們對自已有信心,對認準的目標有大無(wú)畏的氣概,,懷著(zhù)必勝的決心,主動(dòng)積極地爭取。如果愛(ài)上了一個(gè)女人,卻不敢主動(dòng)對她說(shuō)出來(lái),不敢對她展開(kāi)攻勢,最終肯定是“無(wú)可奈何花落去,一江春水向東流”,落得自怨自哀的結局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅,你不主動(dòng)走出去尋找客戶(hù),你不主動(dòng)去和客戶(hù)溝通,那你永遠不可能有驕人的業(yè)績(jì)。為什么美國的總統無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)都能面帶笑容?因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功,就必須像一個(gè)偉人一樣,主動(dòng)去微笑著(zhù)與人握手。


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