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      保險新人主顧開(kāi)拓做銷(xiāo)售發(fā)展客戶(hù)的六大方法18頁(yè).pptx

      • 更新時(shí)間:2023-04-25
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      做銷(xiāo)售發(fā)展客戶(hù)的六大方法銷(xiāo)售人員怎么尋找客戶(hù)是一個(gè)老話(huà)題銷(xiāo)售人員怎么尋找客戶(hù),一直是一個(gè)老生常談的話(huà)題。每個(gè)人尋找客戶(hù)的方法不盡相同,各有各的方法,但又會(huì )有他們的共性。尋找客戶(hù),是一個(gè)銷(xiāo)售人最基本的功底,有客戶(hù),才有市場(chǎng)。如何找到自己滿(mǎn)意的客戶(hù),如何判斷這個(gè)客戶(hù)是否能夠成為你的潛在客戶(hù)。那么,就跟銷(xiāo)售解密一起來(lái)學(xué)習,銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)的方法有哪些呢?第一種、老客戶(hù)帶新客戶(hù)法眾所周知,老客戶(hù)帶新客戶(hù),是銷(xiāo)售人用的比較多的一種方法,也是比較成交的一種方法。這種尋找客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷(xiāo)售和汽車(chē)銷(xiāo)售上,因為這些銷(xiāo)售額度相對比較大,客戶(hù)的風(fēng)險意識比較強,如果是老客戶(hù)介紹,新客戶(hù)的信任度會(huì )較高,免去了前期爭取客戶(hù)信任的麻煩。

      第一種、老客戶(hù)帶新客戶(hù)法要提高老客戶(hù)提供新客戶(hù)的積極性,很多銷(xiāo)售組織都采取給老客戶(hù)一定獎勵的方法??梢宰鰝€(gè)最簡(jiǎn)單的試想,如果是我跟你一起在這里買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房,是否你會(huì )覺(jué)得更有安全感呢?第二種、廣泛撒網(wǎng)法何謂廣泛撒網(wǎng)法,就是你剛開(kāi)始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,對于你的客戶(hù)定位還不是很熟悉,亦或為了打開(kāi)市場(chǎng),而采取的一種方法。一般的做法是,陌拜跟電銷(xiāo)。就是你利用公司的資源,或者是用云客寶、尋客搜索軟件來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話(huà)。因為這里面有他們的姓名、電話(huà)、地址等,這樣做陌拜跟電銷(xiāo)你們也有針對性,是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。第三種、客戶(hù)資料搜索法這種方法,跟第二種方法有點(diǎn)類(lèi)似,但又不盡相同??蛻?hù)資料搜索,不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件,還有大眾媒體類(lèi)資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報刊、數據統計報告都是可以的。第四種、直覺(jué)挖掘法直覺(jué)挖掘法,也是經(jīng)驗法。這種方法,不適合新手,這個(gè)熟手用的比較多。

      因為做的時(shí)間長(cháng)的銷(xiāo)售人員,基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶(hù),那些人是他自己應該放棄的。長(cháng)期的經(jīng)驗可以形成直覺(jué),憑直覺(jué)你就可以很輕松地完成任務(wù),就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什么病。第五種、競爭對手尋客法爭對手尋客法,就是利用競爭對手的客戶(hù),來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù),你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競爭對手的客戶(hù)情況。比如說(shuō)做理財的,如果競爭對手的客戶(hù)快要到期了,你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪(fǎng)它的客戶(hù),利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶(hù)。第六種、移花接木法何謂移花接木?這種方法,其實(shí)也叫借物,借助外力法。就是利用一些找客戶(hù)的軟件,像我們銷(xiāo)售人員常用的找客戶(hù)方法,利用尋客APP這種銷(xiāo)售管理軟件來(lái)找客戶(hù),因為它有找客戶(hù)和管理客戶(hù)的功能,還能實(shí)時(shí)定位自己的客戶(hù),另外還有其他的找客戶(hù)的軟件,都是可以作為你的移花接木法來(lái)找客戶(hù)。

      以上說(shuō)的方法,可能是你在找客戶(hù)中用的比較少的,也可能是你比較熟悉的。方法很多,關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人,就適合第一、第二、第四種找客戶(hù)的方法,性格內向的人就適合第三、第六種找客戶(hù)的方法。其它找客戶(hù)的方法,比如說(shuō)利用QQ、利用微信、貼海報、發(fā)傳單、擺點(diǎn)這些方法我就不一一例出。因為大家都知道。爭取給客戶(hù)留下“專(zhuān)業(yè)”的第一印象人是視覺(jué)優(yōu)先的動(dòng)物,銷(xiāo)售經(jīng)理主要是與人打交道,所以更要注重形象的管理,爭取給客戶(hù)留下“專(zhuān)業(yè)”的第一印象。

      關(guān)于打造專(zhuān)業(yè)形象,有3個(gè)小技巧:① 隨身攜帶筆和本子,記錄下客戶(hù)說(shuō)的重要信息。② 溝通交流時(shí),眼神要注視客戶(hù),讓客戶(hù)覺(jué)得你很自信。③ 男性銷(xiāo)售員要穿西服套裝,黑色皮鞋。女性銷(xiāo)售員要穿著(zhù)得體,化淡妝以示尊重。銷(xiāo)售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。銷(xiāo)售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當你用適合自己找客戶(hù)的方法,結合好的銷(xiāo)售技巧,開(kāi)發(fā)客戶(hù)對于你來(lái)說(shuō),還是難事么?永遠不要先報價(jià)格銷(xiāo)售技巧中處理價(jià)格問(wèn)題的秘訣就是“價(jià)格閃躲”??腿嗽阡N(xiāo)售前期提及價(jià)格的時(shí)候,我們首先要“價(jià)格閃躲”,閃躲到我們貨品的價(jià)值以及引導客人進(jìn)入試玩的流程中去,慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后,最后再來(lái)進(jìn)行價(jià)格談判,才是對我們有利的。


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