做銷售發(fā)展客戶的六大方法銷售人員怎么尋找客戶是一個老話題銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個老生常談的話題。每個人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法，但又會有他們的共性。尋找客戶，是一個銷售人最基本的功底，有客戶，才有市場。如何找到自己滿意的客戶，如何判斷這個客戶是否能夠成為你的潛在客戶。那么，就跟銷售解密一起來學習，銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢?第一種、老客戶帶新客戶法眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

第一種、老客戶帶新客戶法要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。可以做個最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢?第二種、廣泛撒網(wǎng)法何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。第三種、客戶資料搜索法這種方法，跟第二種方法有點類似，但又不盡相同?？蛻糍Y料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告都是可以的。第四種、直覺挖掘法直覺挖掘法，也是經(jīng)驗法。這種方法，不適合新手，這個熟手用的比較多。

因為做的時間長的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應該放棄的。長期的經(jīng)驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。第五種、競爭對手尋客法爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如說做理財?shù)?，如果競爭對手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶。第六種、移花接木法何謂移花接木?這種方法，其實也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用尋客APP這種銷售管理軟件來找客戶，因為它有找客戶和管理客戶的功能，還能實時定位自己的客戶，另外還有其他的找客戶的軟件，都是可以作為你的移花接木法來找客戶。

以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，就適合第一、第二、第四種找客戶的方法，性格內(nèi)向的人就適合第三、第六種找客戶的方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發(fā)傳單、擺點這些方法我就不一一例出。因為大家都知道。爭取給客戶留下“專業(yè)”的第一印象人是視覺優(yōu)先的動物，銷售經(jīng)理主要是與人打交道，所以更要注重形象的管理，爭取給客戶留下“專業(yè)”的第一印象。

關(guān)于打造專業(yè)形象，有3個小技巧：① 隨身攜帶筆和本子，記錄下客戶說的重要信息。② 溝通交流時，眼神要注視客戶，讓客戶覺得你很自信。③ 男性銷售員要穿西服套裝，黑色皮鞋。女性銷售員要穿著得體，化淡妝以示尊重。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶對于你來說，還是難事么？永遠不要先報價格銷售技巧中處理價格問題的秘訣就是“價格閃躲”。客人在銷售前期提及價格的時候，我們首先要“價格閃躲”，閃躲到我們貨品的價值以及引導客人進入試玩的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產(chǎn)品后，最后再來進行價格談判，才是對我們有利的。