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      銀保渠道沙龍活動營銷策劃與組織實施操作32頁.pptx

      • 更新時間:2024-03-27
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      • 上傳者:wanyiwang
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      資料部分文字內容:

      保沙龍活動營銷策劃與組織實施精品沙龍活動會前精品沙龍活動會中精品沙龍活動會后精品沙龍活動會前精品沙龍活動會前前期準備的充分程度是理財沙龍最終是否產生良好效果的關鍵因素;前期準備的重點在于----明確功能組人員的職責分工嚴格把控邀約質量精心進行會場布置活動功能組職責職能責任人具體工作內容活動總負責人(1人) 召開活動網點的對接人負責與行方敲定活動具體細節,協調、組織功能組人員時間,把控邀約質量?;顒又髦v(1人)理財經理/支行行長主講內容準備,現場氛圍把控。一般促成人員(2人)支行行長指定維持促成環節現場氛圍,保證客戶不離場 精品沙龍活動會前活動正式開始前需要會前確定、準備的重要內容----邀約電話邀約的客戶是否確定到場:1.邀約標準:35-55歲、客戶賬戶上至少10/5萬存款,客戶確定到場視為電話邀約成功;2.邀約時間:至少提前一天邀約;3.邀約確認:電邀后行方理財經理短信告知客戶活動地點、時間等信息;4.會前提醒:活動當天上午再次確定客戶到場情況,視情況補充邀約,確保到場人數;5.邀約檢視:檢視邀約成功率?!澳?,***先生/女士,我是**行**支行的理財經理***。

      為感謝您一直以來對我行的大力支持。在本周二下午一點半(根據機構實際情況調整),我行舉辦貴賓客戶答謝會。一共只有10個名額,機會難得,特邀請您參加。凡到現場的貴賓,特邀行里理財顧問帶來專題講座;現場有一款熱銷銀保產品,限額認購?!彪娫捬s話術精品沙龍活動會前客戶表示沒有時間參加活動的異議處理話術:這次活動主要是市行針對專屬貴賓客戶召開的答謝會,我先給您預留上,您最好抽空過來一下。電話邀約異議處理市行安排的專屬貴賓客戶活動,全市名額我行名額,您需要的話我幫您預留一個。

      處理邀約時客戶對銀保產品異議的話術:“銀行就是一個金融超市,不只是售賣理財產品,像基金啊、黃金啊,保險等其他的金融產品都是我們代銷的。所以我們的活動會推薦不同的金融產品,有可能是黃金、有可能是銀保產品,有可能是理財產品,但是我們一定會針對市場的經濟形勢給您推一款最合適的產品,為您做最佳的資產配置?!彪娫捬s異議處理我們的責任就是給您根據市場變化進行最佳的資產配置活動正式開始前需要會前確定、準備的重要內容---會場布置和座位安排。

      1、會議時間建議:9:00-11:00或14:30-16:002、功能組到場時間:會議開始前1小時到場3、會場選擇:利用行方會議室、接待室等環境相對安靜的場所。4、會場布置:客戶座位U型擺放,準備易食的水果、零食(易剝皮、不產生過多垃圾、食用時無聲響)5、座位安排:(1)根據人數和會場形式確定為到場客戶打印座簽確定每位客戶座位; (2)007座位安置在中場偏后,能夠相互溝通、并能夠影響到盡可能多客戶的位置(3)重點客戶座位安排在007人員兩側,在我們的關注區和客戶的舒適區,讓客戶感受到被尊重和重視;(4)意向較差客戶安置在前排距講師最近的位置,保證講解期間給到足夠的壓力,并提高關注度。精品沙龍活動會中功能組人員的商務禮儀:1、著裝:全員著標準職裝,深藍西褲+淡藍色襯衫,(盡量接近銀行工服)2、儀態: 面帶微笑,謙虛有禮,說話語調從容,有親和力,在會場內輕聲慢步3、禮儀: 熟練掌握客戶座次,客戶入場做好引導,并倒水??蛻綦x場送至門口。場時間,上午會議時間02精品沙龍活動會中精品沙龍活動會中會中操作的核心目標:現場出單中期執行的重點--把控流程質量通過每個環節的高質量進行,與功能組成員、行方緊密配合,營造活動現場良好氛圍;會中環節的重點--促成:促成人員與輔助人員緊密配合,現場強勢促成進場引導主持開場領導致辭。

       


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