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      保險增員提問技巧話術保險行業的優勢18頁.pptx

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      《增員人提問技巧》2024新春新增系列課程1提問技巧2行業的優勢增員提問技巧請問你認同保險嗎請問你今天早上出門的時候關上你家的門了嗎?你是被小偷偷了之后才決定關門的嗎?如果不是,為什么要關呢?很好,保險就是以防萬一,為沒有發生的事,提前做好準備。請問你家小區有社區大門和保安嗎?如果有的話,為什么還要關上你家的門呢?社區大門和保安就像社保一樣,每個家庭都有,但是不夠,你家的門就更像個性化的商業保險,每個家庭有不同的需求。你真的對保險不感興趣嗎?會問比會講更重要假定明天社保局打了一則廣告,上面寫,排在前20名的人社保20年不用支付,請問你會去排嗎?為什么?也就是說,你非常的認同保險,只是不想花錢而已,你說對嗎?那你覺得保險那里好?為什么想要呢?其實每個人打從心里都是非常認同保險的,你說對嗎?你為什么不來做銷售?如果讓你選擇一份工作,你是選擇業務工作還是行政工作,為什么?你覺得行政工作哪個部分是穩定的呢?

      行政工作一般包括:接電話、打電腦、整理文件、接待客人,這樣的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比較性比較高,你說是嗎?而且,一年的行政和八年的行政所做的工作是一樣的,所以行政人員年資越久,工資越高,使用價值就越低,這就是為什么一般的企業里,用年輕人做行政的原因,所以你還覺得行政工作的哪個部分是穩定的呢?如果一個業務員夠努力的話,他的收入會越來越穩定,而且有哪個公司會裁掉帶來大量業務量的人員呢?苦熬等你真的承受得了么?如果五年之內讓你賺到300萬,你是選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到?如果你選擇輕松的賺到300萬,5年下來,你積累了什么呢?

      如何花掉300萬的方法。但如果選擇辛苦的賺到300萬,你得到的將是在最辛苦的環境下,你依然有能力賺到300萬,哪怕是下一次的金融風暴,你的能力依然存在,你今天可以選擇從事5年的行政工作,但5年下來你積累了什么呢?身價的貶值。你也可以放手一搏選擇一份有挑戰性的工作,雖然辛苦點,但5年下來你積累了大量的人脈、能力以及財富。保險行業的優勢保險行業的優勢:前景廣闊保險行業的優勢:銷售渠道一個人一輩子可能需要6張保單,一家三口人就有18個銷售商機,人繁衍生息不斷,我們的市場就源源不斷,客戶的需求是決定我們業務量,所以保險業的市場量是廣泛的。保險行業的優勢:客戶積累與賣房對比銷售一棟房子與賣一張保單花費的力氣是一樣的,但回報卻往往不同,銷售一棟房子的傭金大約1%。

      只領取一次,而且客戶重復購買的幾率非常低。銷售一張保單所得傭金2~3成,續傭可領取多年,而且客戶重復購買與轉介紹機率非常高,銷售的保單越多,續傭就越高,就像我們的退休金和底薪一樣,保險銷售會讓我們的收入越來越穩定,選擇銷售行業,一定要選擇有客戶積累的行業。保險行業的優勢:團隊發展當你在保險公司晉升主管以后,你就可以開始規劃在保險行業的第二筆收入——組織發展管理津貼,如果有一天你的朋友想跟你一起做保險,當你輔導他順利的簽下保單后,保險公司就可以提拔組織發展津貼給你,團隊發展的越大,管理津貼就越高,在正規的銷售行業里面,保險業是唯一可以發展團隊的事業。


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