居民對退休財務(wù)狀況的期待

高期待值：約70%的受訪者希望退休后保持與退休前相當(dāng)?shù)纳钏?，并愿意為此拿出較高比例的收入作為養(yǎng)老儲備。

養(yǎng)老金融產(chǎn)品的選擇偏好

信賴成熟金融機(jī)構(gòu)：受訪者更傾向于選擇銀行、保險、券商及基金公司等成熟金融機(jī)構(gòu)購買養(yǎng)老金融產(chǎn)品。

養(yǎng)老金領(lǐng)取方式的市場供給情況

固定領(lǐng)取受歡迎：“每年領(lǐng)取固定金額”和“前10年多領(lǐng)，10年后少領(lǐng)”是最受歡迎的領(lǐng)取方式。

中短期產(chǎn)品為主：市場供給集中于3~5年的中短期產(chǎn)品，長期產(chǎn)品供給相對較少。

年金保險的核心價值

確定性：年金保險提供100%確定和安全的現(xiàn)金流。

源源不斷的現(xiàn)金流：年金保險能夠提供與生命等長的、源源不斷的現(xiàn)金流。

專屬性：年金保險具有專屬性，不被挪用，?？顚Ｓ谩?/span>

財務(wù)免疫機(jī)制：年金保險具有抗人性免疫力，提供財務(wù)機(jī)制，防治道德風(fēng)險。

啟示與建議

保險公司優(yōu)勢：保險公司應(yīng)發(fā)揮代理人與客戶之間的“人與人”的連結(jié)，提供專業(yè)化服務(wù)，成為客戶長期信賴的養(yǎng)老伙伴。

產(chǎn)品優(yōu)勢：深挖養(yǎng)老保險的產(chǎn)品優(yōu)勢，明確塑造保險公司在養(yǎng)老領(lǐng)域的獨(dú)特價值主張。

總結(jié)

隨著人口老齡化的加劇，養(yǎng)老金融產(chǎn)品的需求日益增長。居民對退休后的財務(wù)狀況有較高的期待，并傾向于選擇成熟金融機(jī)構(gòu)的養(yǎng)老金融產(chǎn)品。年金保險以其確定性、源源不斷的現(xiàn)金流、專屬性和財務(wù)免疫機(jī)制等核心價值，成為養(yǎng)老規(guī)劃的重要工具。保險公司應(yīng)充分發(fā)揮其在養(yǎng)老金融領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，滿足客戶多樣化的養(yǎng)老需求。