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營銷技巧 銷售流程PDS實踐分享- 您強調(diào)了作為保險專業(yè)人士,應(yīng)該成為客戶在重疾風險管理、養(yǎng)老規(guī)劃和獨立投資方面的顧問。- 您提倡客觀、專業(yè)和中立的態(tài)度,站在客戶的立場上為他們提供最大的保障。業(yè)績展示- 您設(shè)定了本月的銷...
查看詳細內(nèi)容健康認知促無憂,專業(yè)流程提效能在當代社會,健康已成為人們最為關(guān)注的話題之一。隨著健康意識的不斷提升,人們對于保險產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。本文檔旨在分享如何通過專業(yè)的銷售流程,提升服務(wù)效能,幫助客戶構(gòu)建全面的健康保障。一...
查看詳細內(nèi)容自我打造助我突破50萬元件目錄自我提升是面對高端的底氣高客的九次面談促成《鑫有所依》一、自我提升是面對高端的底氣自我提升是每一位保險從業(yè)者面對高端客戶時不可或缺的底氣。通過專業(yè)知識的不斷積累,我無懼于與客戶的溝通,無論是...
查看詳細內(nèi)容在這份文檔中,詳細描述了如何通過高效溝通邏輯促成大額保險金信托的落地案例。案例以客戶王女士為中心,她是一位50歲的高端服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)營者,擁有一個復雜的家庭背景和財富傳承需求。以下是案例的主要內(nèi)容和銷售邏輯:客戶背景:-...
查看詳細內(nèi)容因為熱愛,所以熱賣客戶來源團隊推動及感悟01銷售認知銷售邏輯03客戶來源伙伴最好的利器:世家+賬戶,是最好的財富管理組合,對客戶是靈活穩(wěn)定的財富保證,對伙伴是成就高業(yè)績的利器客戶最好的工具:人一生不一定會得大病,不一定會...
查看詳細內(nèi)容只有持續(xù)績優(yōu)才能獲取持續(xù)高收入,源源不斷的客戶開拓是持續(xù)績優(yōu)的保證,標準化客戶檔案管理是客戶開拓的保證安立寶銷售我眼中的安立寶part01一、填補市場空缺的好產(chǎn)品**保險想我們所想!過去想擁有百萬重疾保障,每年得交幾萬保...
查看詳細內(nèi)容配置重疾險和百萬醫(yī)療險的重要性在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標字體具體說明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹慎事項:思源黑體、思源宋體的字體可免費商用,放心使用。缺少字體:沒有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動轉(zhuǎn)...
查看詳細內(nèi)容持做長期主義提升匹配中高端心路歷程入行前想法:旅游艱難、轉(zhuǎn)型求生剛?cè)胄行膽B(tài):激情滿滿、推廣保險遭遇挫折時:猶豫彷徨、只想放棄及時調(diào)心態(tài):師傅家訪、團隊關(guān)懷轉(zhuǎn)做高客群:服務(wù)至上、交心為佳得益于公司上下的成功絕不是我一個人的...
查看詳細內(nèi)容業(yè)務(wù)來源于專注老客戶服務(wù)對于目標的認知—原來的想法 目標定得高,幾乎沒達成能達成就達成,達不成也沒關(guān)系別人定了目標,也沒達成對于目標的認知—導致的結(jié)果自己成長速度慢,團隊也成長慢自己的業(yè)績平平,團隊沒有高績優(yōu)自己都沒干好...
查看詳細內(nèi)容業(yè)務(wù)來源于小交會 數(shù)據(jù)展示四季度件數(shù)四季度保費總收入同比收入提升數(shù)據(jù)展示個人月均小交會個人月均小交會固定召開小交會的地方1-10月銷售卡單為什么召開高頻次、大批量的小交會,以及月均銷售40張卡單?我要發(fā)展(我還年輕)我要...
查看詳細內(nèi)容《轉(zhuǎn)介紹》業(yè)務(wù)來源于刻意練習數(shù)據(jù)展示年度規(guī)模保費80%的業(yè)績來自于轉(zhuǎn)介紹獲取客戶認同讓客戶快成長啟動風險轉(zhuǎn)移刻意練習感悟一、獲取客戶認同1.經(jīng)營自己職業(yè)形象積極正面內(nèi)在修養(yǎng)借力經(jīng)營實力展示找對時機2.學會說話:察言觀色了...
查看詳細內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹客戶兩次高效面談高效面談的認知第一次面第二次面談一、高效面談的認知對保險銷售的認知?客戶需要專業(yè)服務(wù),我具備專業(yè)知識和專業(yè)能力? 隨時拿出解決客戶疑慮的方案具備很高的情商研究保險的銷售方法?找到同質(zhì)客戶,思想同頻?...
查看詳細內(nèi)容健康險銷售三部曲三高一低健康理念四種必備專業(yè)知識制作保障計劃書第一部三高一低健康理念我對健康險銷售的認知p 理念談到位,價格無所謂p 獲得認可重要,獲得信任更重要p 達成交易重要,達成持續(xù)交易更重要銷的是自己,售的是觀念...
查看詳細內(nèi)容四平八穩(wěn)保險賬戶快速成交保單建立高效工作方式四平八穩(wěn)保險賬戶一、高效的工作方式開發(fā)高效的工作方式p 從業(yè)多年,積累數(shù)量龐大的客戶,開拓、服務(wù)、經(jīng)營占用精力和時間p采用更快速、更專業(yè)的銷售方法n專家坐診式n顧問式創(chuàng)造四平八...
查看詳細內(nèi)容私營企業(yè)主高額健康險銷售我的認知三步銷售高額健康險一、我的認知客戶高保額健康險對我的觸動?2017年,私營企業(yè)主客戶主動購買健康險200萬保額?2018年,參加高端培訓,得知優(yōu)秀同事?lián)碛薪】惦U800萬保額我開始陸續(xù)加保健...
查看詳細內(nèi)容高額健康險銷售高額健康險認知高額健康險銷一、高額健康險認知親人需要高額健康險2014年底,親人患重疾獲賠2.5萬僅購買3萬保額,假如買的是100萬保額呢高保額的健康險才能解決親人的健康風險客戶需要高額健康險2015年以來...
查看詳細內(nèi)容保單整理助我成就百萬百件我對保單整理的認知?更加了解客戶需求?溝通開門見山談重點?靈活設(shè)計檢視模板,突出重點提高溝通效率客戶篩選分析診斷反饋促成一、客戶篩選客戶篩選標?客戶的經(jīng)濟情況?客戶接觸的難易程度?客戶的自身情況客...
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查看詳細內(nèi)容微信發(fā)掘新客源,線上鋪墊速簽單誰能想到,2023年最流行的生活方式,居然被“窮鬼”們?nèi)轿荒媚罅恕T缟蟻硪槐?.9元的瑞幸“窮鬼”咖啡,中午吃一頓13.9元的麥當勞“窮鬼”套餐,晚上去超市搶9.9元的剩菜盲盒,愉快的一天...
查看詳細內(nèi)容我的保險之路2019年?人口轉(zhuǎn)型012021年?產(chǎn)品轉(zhuǎn)型022022年?產(chǎn)品強化032023年?高客開發(fā)04邏輯在變化安全服務(wù)產(chǎn)品安全服務(wù)產(chǎn)品2019年?人口轉(zhuǎn)型現(xiàn)在的收入低,是短暫的還是趨勢性的,我要怎么改。我為誰而戰(zhàn)...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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