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年金險銷(xiāo)售黃金五問(wèn)了解客戶(hù)投資偏好17頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2023-04-16
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年金險銷(xiāo)售黃金五問(wèn)了解客戶(hù)投資偏好五問(wèn)前準備:引導客戶(hù)分享引導客戶(hù)分享=打開(kāi)客戶(hù)心扉+了解客戶(hù)投資偏好X先生,最近我看了一個(gè)聚焦日本老年人生活的紀錄片,叫《老后破產(chǎn)》,讓我很有感觸的是,里面的老人年輕時(shí)也都像你我一樣認真生活,但因為規劃、意外、疾病等等原因,最后還落到“老后破產(chǎn)”的結局。您在我心中一直都非常有遠見(jiàn)有想法,所以想聽(tīng)聽(tīng)您有沒(méi)有什么好的投資理財方式,可以避免這樣的情況發(fā)生呢?年金險銷(xiāo)售黃金五問(wèn)1、你現在的生活質(zhì)量很高,能不能保證一輩子都擁有這樣的生活質(zhì)量?(引發(fā)思考2、您有沒(méi)有一筆財富與生命相關(guān)?(深入啟發(fā))3、有沒(méi)有一筆與生命等長(cháng)的現金流?(剛性需求)4、成功的您,有沒(méi)有為自己及家人規劃好一輩子的美好生活?(暢想未來(lái))5、您覺(jué)得退休后每月領(lǐng)取多少退休金能保證全家老少的生活更體面、更有尊嚴?(決定性促成)一問(wèn):引發(fā)思考我們每個(gè)人都不能保證自己會(huì )成為一名偉人,但是我們一定都會(huì )成為一名老人,相信您現在的家庭生活質(zhì)量一定是非常高的,但是您有沒(méi)有規劃過(guò)退休后的生活呢?

現在有不少人在年富力強時(shí)通過(guò)打拼積累了很多財富,但是因為沒(méi)有合理規劃,導致Ta的退休生活過(guò)的很不幸福,沒(méi)有尊嚴,相信您一定聽(tīng)過(guò)或看過(guò)這樣的事情吧?身為一位成功人士,為自己和家人提前規劃幸福的養老生活是十分必要的,您也是完全具備這個(gè)能力的,您說(shuō)是也不是?配套金句核心功用:年金險讓財富更安寧諜戰劇《潛伏》里,翠萍搞了幾個(gè)金條,老是擔心會(huì )丟了,東藏西藏,最后藏在雞窩里。藏到雞窩里還有一個(gè)任務(wù),就是要定期去摸一下,看看還在不在?等到某一天終于沒(méi)了,丟了反而也就踏實(shí)了。人這輩子本來(lái)有錢(qián),終于沒(méi)了,卻才徹底踏實(shí),所以人這一輩子沒(méi)有錢(qián),有時(shí)候也挺好。

不過(guò),這樣的挺好,只是自我安慰劑。其實(shí)就像保險,你不買(mǎi)保險,永遠活在恐懼當中,總是擔心錢(qián)沒(méi)了,有了保險,擔心沒(méi)了。故事導入:華為公司被制裁背后的思考2019年開(kāi)始美國宣布對華為公司進(jìn)行制裁,不再允許美國企業(yè)賣(mài)芯片給華為。在此關(guān)鍵時(shí)刻,華為公司連夜宣布,海思芯片早就準備就緒,放在保密柜里就等這一天,你要賣(mài)我們就自己用一半,買(mǎi)你一半;你不賣(mài),以后就不買(mǎi)你的,全用自己的芯片。華為海思的苦心研發(fā),做好自己的芯片備胎,就是一種風(fēng)險意識,這些一直放在保險柜里的備胎芯片,就是華為的保險。其實(shí)個(gè)人、家庭、公司都是一個(gè)道理,要居安思危,才能有備無(wú)患,只有做最壞的打算,才能做最好的準備,不做風(fēng)險的管理,就做危機管理。

二問(wèn):深入啟發(fā)您看您的事業(yè)做得如此成功,有沒(méi)有一筆財富與生命相關(guān)?隨著(zhù)年齡的遞增,人的智力和精力在下降,財富的管理能力也隨之下降,保險解決的就是財富與生命的關(guān)系。金句:年金險讓財富更安寧有一座華麗的宅邸,住著(zhù)一個(gè)大富翁,他吃山珍海味,穿錦衣綢緞,可是他并不幸福,他晚上總是做惡夢(mèng),因為他擔心萬(wàn)一他的財產(chǎn)失去了,他就會(huì )去過(guò)一個(gè)窮人的生活。一天早晨起來(lái),他聽(tīng)見(jiàn)土地公公在唱歌,他就把他的苦惱給土地公公說(shuō)了,土地公公說(shuō):“這樣,把你的金子給一袋給我,我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險事故時(shí),給你五袋金子,在你老了的時(shí)候,每年都給你半袋金子?!备晃掏饬?。

從此,他再也不做噩夢(mèng)了。三問(wèn):剛性需求您看您現在家大業(yè)大,光是銀行里的存款收益、每年產(chǎn)業(yè)的收入相信一定都非??捎^(guān)??墒峭ㄟ^(guò)我們之前的交流,相信您也了解,以上無(wú)論哪份收入都稱(chēng)不上與生命掛鉤、與生命等長(cháng)的現金流,您說(shuō)是么?與生命等長(cháng)的現金流:活一年就領(lǐng)一年錢(qián),有的人活到80,就領(lǐng)錢(qián)到80,有的人活到100 ,就領(lǐng)錢(qián)到100 ,沒(méi)人能夠知道自己活到哪一年,所以這個(gè)年金計劃就是活一年領(lǐng)一年錢(qián),是一筆與您生命等長(cháng)現金流。四問(wèn):暢想未來(lái)我們一起來(lái)暢想一下未來(lái),您和家人都可以過(guò)上更體面、更受人尊敬的養老生活。生活品質(zhì)跟退休前相比完全沒(méi)有降低,退休生活不用考慮太多經(jīng)濟的因素,我們可以盡情享受退休生活的舒適與神閑,摯愛(ài)家人圍繞身邊的天倫與溫馨,游山玩水的隨性與自在,醫養融合的規劃與安心。


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