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年金險銷售黃金五問了解客戶投資偏好五問前準(zhǔn)備:引導(dǎo)客戶分享引導(dǎo)客戶分享=打開客戶心扉+了解客戶投資偏好X先生,最近我看了一個聚焦日本老年人生活的紀(jì)錄片,叫《老后破產(chǎn)》,讓我很有感觸的是,里面的老人年輕時也都像你我一樣認(rèn)真生活,但因為規(guī)劃、意外、疾病等等原因,最后還落到“老后破產(chǎn)”的結(jié)局。您在我心中一直都非常有遠(yuǎn)見有想法,所以想聽聽您有沒有什么好的投資理財方式,可以避免這樣的情況發(fā)生呢?年金險銷售黃金五問1、你現(xiàn)在的生活質(zhì)量很高,能不能保證一輩子都擁有這樣的生活質(zhì)量?(引發(fā)思考2、您有沒有一筆財富與生命相關(guān)?(深入啟發(fā))3、有沒有一筆與生命等長的現(xiàn)金流?(剛性需求)4、成功的您,有沒有為自己及家人規(guī)劃好一輩子的美好生活?(暢想未來)5、您覺得退休后每月領(lǐng)取多少退休金能保證全家老少的生活更體面、更有尊嚴(yán)?(決定性促成)一問:引發(fā)思考我們每個人都不能保證自己會成為一名偉人,但是我們一定都會成為一名老人,相信您現(xiàn)在的家庭生活質(zhì)量一定是非常高的,但是您有沒有規(guī)劃過退休后的生活呢?
現(xiàn)在有不少人在年富力強(qiáng)時通過打拼積累了很多財富,但是因為沒有合理規(guī)劃,導(dǎo)致Ta的退休生活過的很不幸福,沒有尊嚴(yán),相信您一定聽過或看過這樣的事情吧?身為一位成功人士,為自己和家人提前規(guī)劃幸福的養(yǎng)老生活是十分必要的,您也是完全具備這個能力的,您說是也不是?配套金句核心功用:年金險讓財富更安寧諜戰(zhàn)劇《潛伏》里,翠萍搞了幾個金條,老是擔(dān)心會丟了,東藏西藏,最后藏在雞窩里。藏到雞窩里還有一個任務(wù),就是要定期去摸一下,看看還在不在?等到某一天終于沒了,丟了反而也就踏實了。人這輩子本來有錢,終于沒了,卻才徹底踏實,所以人這一輩子沒有錢,有時候也挺好。
不過,這樣的挺好,只是自我安慰劑。其實就像保險,你不買保險,永遠(yuǎn)活在恐懼當(dāng)中,總是擔(dān)心錢沒了,有了保險,擔(dān)心沒了。故事導(dǎo)入:華為公司被制裁背后的思考2019年開始美國宣布對華為公司進(jìn)行制裁,不再允許美國企業(yè)賣芯片給華為。在此關(guān)鍵時刻,華為公司連夜宣布,海思芯片早就準(zhǔn)備就緒,放在保密柜里就等這一天,你要賣我們就自己用一半,買你一半;你不賣,以后就不買你的,全用自己的芯片。華為海思的苦心研發(fā),做好自己的芯片備胎,就是一種風(fēng)險意識,這些一直放在保險柜里的備胎芯片,就是華為的保險。其實個人、家庭、公司都是一個道理,要居安思危,才能有備無患,只有做最壞的打算,才能做最好的準(zhǔn)備,不做風(fēng)險的管理,就做危機(jī)管理。
二問:深入啟發(fā)您看您的事業(yè)做得如此成功,有沒有一筆財富與生命相關(guān)?隨著年齡的遞增,人的智力和精力在下降,財富的管理能力也隨之下降,保險解決的就是財富與生命的關(guān)系。金句:年金險讓財富更安寧有一座華麗的宅邸,住著一個大富翁,他吃山珍海味,穿錦衣綢緞,可是他并不幸福,他晚上總是做惡夢,因為他擔(dān)心萬一他的財產(chǎn)失去了,他就會去過一個窮人的生活。一天早晨起來,他聽見土地公公在唱歌,他就把他的苦惱給土地公公說了,土地公公說:“這樣,把你的金子給一袋給我,我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險事故時,給你五袋金子,在你老了的時候,每年都給你半袋金子?!备晃掏饬恕?/span>
從此,他再也不做噩夢了。三問:剛性需求您看您現(xiàn)在家大業(yè)大,光是銀行里的存款收益、每年產(chǎn)業(yè)的收入相信一定都非常可觀??墒峭ㄟ^我們之前的交流,相信您也了解,以上無論哪份收入都稱不上與生命掛鉤、與生命等長的現(xiàn)金流,您說是么?與生命等長的現(xiàn)金流:活一年就領(lǐng)一年錢,有的人活到80,就領(lǐng)錢到80,有的人活到100 ,就領(lǐng)錢到100 ,沒人能夠知道自己活到哪一年,所以這個年金計劃就是活一年領(lǐng)一年錢,是一筆與您生命等長現(xiàn)金流。四問:暢想未來我們一起來暢想一下未來,您和家人都可以過上更體面、更受人尊敬的養(yǎng)老生活。生活品質(zhì)跟退休前相比完全沒有降低,退休生活不用考慮太多經(jīng)濟(jì)的因素,我們可以盡情享受退休生活的舒適與神閑,摯愛家人圍繞身邊的天倫與溫馨,游山玩水的隨性與自在,醫(yī)養(yǎng)融合的規(guī)劃與安心。
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