年金險銷售黃金五問了解客戶投資偏好五問前準(zhǔn)備：引導(dǎo)客戶分享引導(dǎo)客戶分享=打開客戶心扉+了解客戶投資偏好X先生，最近我看了一個聚焦日本老年人生活的紀(jì)錄片，叫《老后破產(chǎn)》，讓我很有感觸的是，里面的老人年輕時也都像你我一樣認(rèn)真生活，但因為規(guī)劃、意外、疾病等等原因，最后還落到“老后破產(chǎn)”的結(jié)局。您在我心中一直都非常有遠(yuǎn)見有想法，所以想聽聽您有沒有什么好的投資理財方式，可以避免這樣的情況發(fā)生呢？年金險銷售黃金五問1、你現(xiàn)在的生活質(zhì)量很高，能不能保證一輩子都擁有這樣的生活質(zhì)量？（引發(fā)思考2、您有沒有一筆財富與生命相關(guān)？（深入啟發(fā)）3、有沒有一筆與生命等長的現(xiàn)金流？（剛性需求）4、成功的您，有沒有為自己及家人規(guī)劃好一輩子的美好生活？（暢想未來）5、您覺得退休后每月領(lǐng)取多少退休金能保證全家老少的生活更體面、更有尊嚴(yán)？（決定性促成）一問：引發(fā)思考我們每個人都不能保證自己會成為一名偉人，但是我們一定都會成為一名老人，相信您現(xiàn)在的家庭生活質(zhì)量一定是非常高的，但是您有沒有規(guī)劃過退休后的生活呢？

現(xiàn)在有不少人在年富力強(qiáng)時通過打拼積累了很多財富，但是因為沒有合理規(guī)劃，導(dǎo)致Ta的退休生活過的很不幸福，沒有尊嚴(yán)，相信您一定聽過或看過這樣的事情吧？身為一位成功人士，為自己和家人提前規(guī)劃幸福的養(yǎng)老生活是十分必要的，您也是完全具備這個能力的，您說是也不是？配套金句核心功用：年金險讓財富更安寧諜戰(zhàn)劇《潛伏》里，翠萍搞了幾個金條，老是擔(dān)心會丟了，東藏西藏，最后藏在雞窩里。藏到雞窩里還有一個任務(wù)，就是要定期去摸一下，看看還在不在？等到某一天終于沒了，丟了反而也就踏實了。人這輩子本來有錢，終于沒了，卻才徹底踏實，所以人這一輩子沒有錢，有時候也挺好。

不過，這樣的挺好，只是自我安慰劑。其實就像保險，你不買保險，永遠(yuǎn)活在恐懼當(dāng)中，總是擔(dān)心錢沒了，有了保險，擔(dān)心沒了。故事導(dǎo)入：華為公司被制裁背后的思考2019年開始美國宣布對華為公司進(jìn)行制裁，不再允許美國企業(yè)賣芯片給華為。在此關(guān)鍵時刻，華為公司連夜宣布，海思芯片早就準(zhǔn)備就緒，放在保密柜里就等這一天，你要賣我們就自己用一半，買你一半；你不賣，以后就不買你的，全用自己的芯片。華為海思的苦心研發(fā)，做好自己的芯片備胎，就是一種風(fēng)險意識，這些一直放在保險柜里的備胎芯片，就是華為的保險。其實個人、家庭、公司都是一個道理，要居安思危，才能有備無患，只有做最壞的打算，才能做最好的準(zhǔn)備，不做風(fēng)險的管理，就做危機(jī)管理。

二問：深入啟發(fā)您看您的事業(yè)做得如此成功，有沒有一筆財富與生命相關(guān)？隨著年齡的遞增，人的智力和精力在下降，財富的管理能力也隨之下降，保險解決的就是財富與生命的關(guān)系。金句：年金險讓財富更安寧有一座華麗的宅邸，住著一個大富翁，他吃山珍海味，穿錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢，因為他擔(dān)心萬一他的財產(chǎn)失去了，他就會去過一個窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣，把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險事故時，給你五袋金子，在你老了的時候，每年都給你半袋金子?！备晃掏饬恕?/span>

從此，他再也不做噩夢了。三問：剛性需求您看您現(xiàn)在家大業(yè)大，光是銀行里的存款收益、每年產(chǎn)業(yè)的收入相信一定都非常可觀?？墒峭ㄟ^我們之前的交流，相信您也了解，以上無論哪份收入都稱不上與生命掛鉤、與生命等長的現(xiàn)金流，您說是么？與生命等長的現(xiàn)金流：活一年就領(lǐng)一年錢，有的人活到80，就領(lǐng)錢到80，有的人活到100 ，就領(lǐng)錢到100 ，沒人能夠知道自己活到哪一年，所以這個年金計劃就是活一年領(lǐng)一年錢，是一筆與您生命等長現(xiàn)金流。四問：暢想未來我們一起來暢想一下未來，您和家人都可以過上更體面、更受人尊敬的養(yǎng)老生活。生活品質(zhì)跟退休前相比完全沒有降低，退休生活不用考慮太多經(jīng)濟(jì)的因素，我們可以盡情享受退休生活的舒適與神閑，摯愛家人圍繞身邊的天倫與溫馨，游山玩水的隨性與自在，醫(yī)養(yǎng)融合的規(guī)劃與安心。